Forældet tankegang til salg

Typisk står 20 procent af sælgerne i en salgsafdeling for 80 procent af det samlede salg. Det finder virksomheden sig i - i stedet for at løfte resten af salgsafdelingen.

Salg er noget, man bare gør! Det er i hvert fald opfattelsen i rigtig mange virksomheder, der endnu ikke har fået øjnene op for, at man ved at arbejde strategisk med salg og inddrage salgsafdelingen i beslutningsprocesserne, kan styrke forretningen betragteligt.

- Langt de fleste virksomheder er ramt af en middelmådighed og en forældet tilgang til salg – det er ufatteligt, så meget salgspotentiale, der er indkapslet i virksomhederne, som de aldrig får glæde af, siger Jens Neustrup Simonsen, landsformand i Business Danmark.

Startende i USA har fokus på og udvikling af kompetencer og strategisk salg inden for de sidste ti for alvor taget fart. Og meget af den viden er forankret i medarbejdere ude i salgsorganisationerne. Men det er de færreste steder, at viden og strategi bliver sat i praktisk anvendelse.

- Desværre er der mange ledere, der stadig ikke vil anerkende, at de har folk, som er dygtigere end dem selv, siger Jens Neustrup Simonsen.

Artikeludsnittet er bragt med tilladelse fra Erhvervsbladet.dk. Læs hele artiklen her